钱敏知:网络营销战略重要还是战术重要?

作者:足球术语

  有两个朋友都是在营销方面的高手,一个专注于战术方面;另一个人则以长期战略为重点。

  两人先后接了钻石的副业广告,准备赚上一笔。第一个朋友呢,是一个很好的广告文案写手,他的售卖钻石广告文案写作非常具有竞争力。

  他这个广告大概支出25000美元,但是他这个广告只给他带来38000美元营业额,所以扣除7000美元成本之后,他赚的钱只有6000美元。他本希望使他的收入翻倍,但通过广告所获收入很少,因此他就没有再做下去了。

  第二个朋友是一个战略家,他看了第一个朋友的做法呢,他就在想,在这个生意上有哪些战略上的机会?结果,他也写了4页的广告文案,他这个广告卖的是“一个克拉钻石”,他这个广告文案写得不像第一个人那么吸引人。第一个朋友广告花费25000美元,带来的营业额是38000。

  第二个朋友他也花了25000美元做广告,但广告的效果并不是很好,只是免强达到收支平衡。但他有一个战略上的思考:这个广告成本是固定的,每多卖一克拉,成本不都在减少吗?于是,他在卖钻石的时候,除了钻石以外呢,还有一个很好的包装,并内附两封信。

  当你打开包装盒,第一封信中说,你看到我这个钻石,非常耀眼的反射,永远超过你的想像!虽然它可能看上去比你预期的尺寸小一点,但是呢,我要告诉你我们这个钻石的密度稍微大一点,也就是说同样一个重量的钻石体积会小一点。

  第二封信中说,如果你购买了我们的第一个产品,你还想换一个更大的钻石的话呢,你就把原来的给我们,我们给你一个更大的折扣幅度。

  所以,他在思考的过程当中呢,他就想如果买一个小的钻石的话呢,客户可能就会买一个更大一点的。

  如果买一个更大的话呢,他就有可能会把那个小的处理掉。所以,他考虑了客户的这种需求,他这个做法让客户自己主动想要换大的,而不是他要求的,这样会省下很多成本,给他们带来很多便利。

  所以说,第一个朋友他花了25000美元,写了一个很好的广告,赚了6000美元,然后就结束了他的业务了;他也花了25000美元做广告,可能亏了5000美元。

  但是,到了这一年年底的时候,由于他做了其他的两件事,也就是在盒子当中写了两封信等等的内容,使得它的业务呢利润超过了100万。这样就说明了战略和战术的区别了。

  第三,他会收购竞争对手的一家公司。每年他都会做这三件事情。使得他的业绩每年都能翻番。

  在网络上这么多年,对网络营销,很多人说道很重要,很多人说,术很重要!钱敏知的感悟是,主要看你的发展阶段!在起步之初,你什么都不知道的时候,显然是道比较重要,方向非常重要,道就是你的方向!在你选择好了赚钱项目,聚焦在战术上,就非常重要了,战术,策略,方法,也是你要关注的!

  3,【关于改变思维!】人与人最大的不同就是思维,就是思考的角度和方向!解决了思维问题,就解决了方向问题,其余的技术问题就迎刃而解了!

  技术用购买的方法就可以解决!但思维问题不解决你永远走不出来!如何解决自己的思维模式?你要懂的换算思维,懂得社群和人脉的价值】

  4,【平台化,流量推广的一个方法!】钱敏知做百度竞价起家,后面做软文营销销售实体产品,最熟悉的就是搜索型流量!

  但是,现在流量去中心化厉害,特别是微信的兴起,其他APP平台的兴起,直接通过平台化来操作细分流量,是规避竞争的超级方法!

  做任何事情,要学会简单化思维!因为简单,所以你会马上去操作,操作才有结果!因为想复杂了,你心想放一放,于是永远就放下去了。钱敏知在做网络销售的时候,这样的经历太多了!深切感悟,简单化,先干起来再说!返回搜狐,查看更多

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